来源：法律先生      作者： 王钥

美剧里的庭审很有意思，除了法官，旁边还坐着两排人，黑的、白的、棕的什么色儿都有，男的、女的、老的、少的、高的、矮的、胖的、瘦的……

 

来自不同的行业，普通，甚至平庸！他们是谁？来做什么的？

他们是来听故事的！实际上，很多案件的输赢，全靠这个律师的故事，是否打动他们的心～～～

1

不同的故事，不同的结果

 

一起俄罗斯转盘案，被告提出和原告玩“俄罗斯轮盘赌”，在左轮手枪里装了一颗子弹，将弹匣随机转动，然后对准自己的头扣动扳机——轮流扣动一次，直到枪声真正响起。

 

被告提出：他认为按照自己装子弹的位置，不可能真的射出子弹，因此不应该被判故意杀人，最多算是过失杀人。

 

决定判决的关键事实，就是被告要玩俄罗斯轮盘赌时，到底有没有要置人于死地的意图？

▲大概就是这样赌的～

双方各自呈现了自己的证据，于是我们有了两个故事：

一个故事里，被告只是年少任性，不慎玩脱；

一个故事里，被告是怀恨在心早有预谋。

 

你会选择相信哪个故事？因为两种故事，意味了性质是“故意”，还是“过失”。上帝并不会主动说出真相，如果你是幸存者的律师，你会怎么办？

2

律师到底该怎么讲？

 

陪审团成员，从千千万万的人中随机选出，是一种绝对的随机。

 

他们可能从来没有当过警察，不知道在高危职业工作时面对怎样的压力；他们可能从没碰过枪，不知道如何判断左轮手枪会不会射出子弹。

 

更可怕的是，他们可能根本不想知道。

经典之作《十二怒汉》，是一个会说故事的典范！其中一个陪审员，他认为这并不是故意杀人！可是，就他一个人相信有什么用？

他要其他人相信！可是，其他十一个人呢？各有自己的职业与生活。他们当中有巧舌如簧的广告商、仗义执言的工程师、毫无见地的富家子、歧视平民的新贵族、性情暴躁的老警察、精明冷静的银行家、只赶时间的推销员。

每个人都有自己思考和说话的方式，都对这个案子不屑一顾，甚至，在还未进行讨论之前，就早早认定男孩就是杀人凶手。

你能说服别人该信你的故事吗？你如何同时打动11个不同的人？没有权力，没有蛊惑，没有胁迫，全凭你的语言去打动他们？

由于戴维的坚持，也随着对三个关键证据的科学推测，赞成无罪的氛围开始在其他十一个陪审员之间扩散。对男孩是否有罪的表决也开始出现戏剧性的改变：11对1、9对3、8对4、6对6、3对9、1对11。

 

最后，通过了各种不同人生观的冲突，各种思维方式的较量，所有的陪审团员都负责任地投出了自己神圣的一票，达成了一致意见：无罪！

美剧里的律师为什么令人倾心？就说当年TVB的律师，都让我们对律师心生向往？为何？他们没有权力，他们全凭自己的智慧，自己的判断，自己的热情，自己的理性去说服人——不管是法官，还是陪审团。

可是，面前完全陌生的，不同的人，如何去讲述这个故事呢？如何让不同的人都信服这个故事呢？就像当年辛普森的律师，面前那些来自不同行业的陪审团们，他能够让他们都信赖：

在这种情况下，判决辛普森无罪，对美利坚的法律事业而言更有价值！

说真的，这真是理性之美！不能讲故事的律师，该如何在英美法的法庭里生存？这里没有包青天，这里是理性的较量。

那么，律师到底该怎样讲好一个故事？

• 不是靠说，而是靠理解与了解！

  要记住，每个人的思维结构都不同，你讲的，他并不理解。就像电台调频，你必须对他有一定的了解，才能把频道调到一致。根据客户不同的情况及时作出沟通方式的调整，是讲好故事的开端。否则，鸡同鸭讲！

       

• 照顾客户情绪，学会倾听！

  如何讲好故事，第一步就需要充分了解客户情况和需求。通过认真的倾听，拼凑故事的结构，是讲好故事的重中之重。实际上，很多律师不愿意倾听，一开始就吧啦吧啦，貌似口若悬河，实际成了令人生厌的巧舌如簧！

3

律师讲故事的边界

律师讲故事有意义吗？当然！虽然你无法在法庭上讲故事给法官，但是无数的和解、交易谈判，不需要你去打动那些立场各异的人们吗？不需要你去说服角色不同的人，一致同意你的方案吗？

除了精彩的故事，你以为你靠律师证就能让他们信服？！但讲故事虽然重要，边界却在哪里呢？

最深的邪恶需要敏锐的观察，也需要直视的勇气。

 

它不像奇幻小说里弗兰肯斯坦，妖怪身躯，明目张胆；在现实中，我们也很难去做一个侦探，日夜追踪，能从头到尾解释一个罪行的来源与精神创伤；更多时候，邪恶就潜藏在生活的皮囊之下。

就像《十二怒汉》里的情形一样，戴维坚守住自己的底线，在真实的事实证据基础上构建故事，这样才能讲好一个故事。

毕竟，讲故事的意义是为了正义，而非邪恶。你觉得呢？

从来说教留不住，

唯有故事得人心！

作者：王钥

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