来源：星瀚微法苑

孙熠律师，外号“孙老板”，能办案、能洽谈、能科研，是青年律师中的多面手。常年承办星瀚在北方地区的各类业务，出差多、上庭多、文章多、可能喝酒也多……

孙老板的年纪在是个迷，超越年龄的成熟不仅让他赢得客户的赞誉，同时也是深受同事信任。孙老板是如何脱颖而出的呢？小编给大家要来一份攻略……

攻略1：善用互联网工具

信息爆炸的时代有利有弊，不过作为90后律师，学会利用互联网带来的便利条件是加速成长和应对变化的有效方式。

举例来讲，通过Alpha系统、无讼、法信等网站进行案例检索，以各级法院的裁判观点为指导，能够让我们对争议纠纷有更直观的理解，同时也会使我们在给客户意见时做到答有所依，有的放矢；在需要对某些问题进行更深一步研究时，知网、各大专业相关网站以及自媒体都值得我们去挖掘；而当需要调查相关主体的商业信息和经营状态时，善用企查查等相关工商信息类网站以及各大行业协会和监管部门的官网同样可以提高我们的工作效率。

可以说，信息搜集与整理是我们要提升的一个关键技能，是大数据给菜鸟律师的时代福利。

攻略2：培养良好的工作习惯

对职场新人来说，处理细节的能力有时会被忽略，但事实上细节上的一处失误就像埋在整个工作成果下面的一个随时可能炸的雷，一着不慎则满盘皆输，且不说会丧失客户对你的信任，也会使自己的自信心受到猛烈的冲击，这都是我从痛苦的教训中得到的警示。

至于如何提升细节能力，我认为可以从工作习惯的养成做起，例如每日工作清单的罗列和执行、案卷研究的技巧、开庭前的准备细节等等，这些习惯一旦养成都会帮助我们尽量避免失误。作为新人，身边的前辈律师都是我们宝贵的资源，多留心观察、虚心请教，一定会让你收获满满。

攻略3：勤于知识管理

学会积累知识成果同样是一个值得点满的技能。

我们每个人的精力和时间都是有限的，随着职业生涯的发展，我们会遇到很多新问题、新领域，已经耗费时间研究过的问题不应再反复消耗我们的精力，因此我们需要在每完成一个任务后有针对性地总结，对涉及到的法律问题深入思考，随着经验积累，这些思考最终会形成你的知识体系。此外，将自己的经验整理成相关的文字成果存储起来，未来处理同样或相似的法律需求时，熟练度和效率都会大大提高。

攻略4：关注商业知识

商事法律服务于商业行为，因此除了法律问题以外，作为商事律师还要了解有关行业的商业知识，理解商事活动的基本流程与目的，才能准确地提供法律服务，更好地满足客户的需求。

除了一些行业书籍或者相关影音资料外，我认为最有效的学习方法就是直接与客户探讨并向其请教。纸上得来终觉浅，客户作为行业内从业人员，其经验往往更丰富、更贴近实践操作，当然这种良性的互动也能拉近与客户的距离，更好地维系与客户之间的关系，同时更深入地发掘到客户的法律需求。

攻略5：赢得客户的信任

尽管很大一部分律师在职业初期是时处于合伙人的庇护下，案源并不是一个迫在眉睫的问题，但律师作为法律职业中最市场化的一个职业，如何让更多人了解你并增加客户粘性都是律师们尤其是诉讼律师要攻克的难题，甚至是一个律师职业生涯的核心技能。

事实上，我自己也在探索这项技能的养成，没有太多的有效经验能够供大家参考，但多参加一些有效的社交活动，寻找机会加入一些社会组织和群体总归是一个值得尝试的路径。

另外，学会适当地宣传，针对潜在的法律需求进行深入研究并进行互动同样会有助于我们巩固和开发法律服务的市场。

律师的职业生涯是一条漫长和艰辛的升级打怪之路，我们需要的技能也远不止以上这些，作为新人，多看多问多学永远不会错。

在初期，我不建议各位把自己框在一个既定的领域内，兴趣和热爱是长久发展的前提，律师的业务领域林林总总，找到一个适合自己的方向有助于我们得职业生涯走得更踏实、更长远。

总之，律师是一个看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难的职业，前程路险莫蹉跎，愿与君共勉。

律师要赢得客户的信任，前提是要满足用户的核心需求，并提高用户在律师提供服务过程中的体验。提高用户体验的后，能得到客户的信任和再获客的双赢结果。

来源：星瀚微法苑

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