如何更好地打造自己的品牌，是律师们共同关注的话题。随着接触的律师越来越多，我发现很多律师对『打造品牌』的理解存在误区，结果往往也不尽人意。

一切皆有方法论。『打造品牌』不是玄学，是有方法可循的。

关于这个话题，我将过去的一些观点和思考总结了出来，希望能够为你带来启发。

关于品牌是什么

1. 品牌是别人对你的印象。所以所有人都有品牌，区别只是在于你的品牌是清晰还是模糊。

2. 检验你的品牌定位是否清晰，先试着回答这三个问题——你是谁，有何不同，何以见得。

3. 品牌本质上就是一个『符号』，目的是为了让客户可以『以偏概全』，核心的原因是『信息不对称』。

4. 品牌并不等于包装。很多律师理解的品牌（高档的办公场所，精美的宣传册等），其实只是『形象包装』。包装可以帮助客户建立『第一印象』，但是无法让客户形成『品牌认知』。

5. 定位，客户，需求，渠道，营销，价值，服务，口碑，传播，这9个关键要素环环相扣。它们共同作用的结果，形成了客户对你的品牌认知。

6. 很多律师错误理解了『定位』。定位理论的核心概念是『一个中心，两个基本点』——以『打造品牌』为中心，以『竞争导向』和『客户心智』为基本点。所谓『竞争导向』，就是『你和同行相比，有什么优势』；所谓『客户心智』，就是『你在客户脑中，到底有什么对他有价值的差异』。

7. 之所以定位那么重要，是因为客户在特定品类里，只记得住头部的几个选择。法律服务从客户的角度来看，几乎没有知名的品牌，有很多品类、独特价值，基本处于不抢白不抢的状态。

8. 真正的定位，是明确自己的品牌方向，梳理自己对客户有意义的独特价值，并且证明自己独特价值的系统工程。

关于品牌的意义

9. 品牌的核心作用，是为了给你的潜在客户提前解决『信任』问题。

10. 所有的产品和服务，都存在着两种价值，第一个是客观价值，也就是这个产品/服务『客观上』能够解决什么问题；第二个就是品牌价值，目标客户『觉得』这个产品能解决什么问题。

11. 律师差异化竞争的基本策略——要么专业领先，要么成本领先，要么品牌领先。

12. 当大部分人的品牌落脚点都聚焦在『专业』时，你聚焦『行业』，会更容易脱颖而出。

13. 你的朋友圈，就是你的品牌。你怎么发朋友圈，别人就会怎么认识你。

14. 包装决定客户的首次购买，产品决定客户的二次购买，以及是否会推荐给其他人。所谓『包装』，就是你要想办法，让客户『相信你可以帮助他解决问题』。

15. 每一个组织的核心都是战略，而战略的核心任务就是打造品牌，其他所有的事情，本质上都是服务于品牌。

16. 法律行业内部的竞争已经从单一维度的业务领域竞争，扩大到了品牌建设能力、知识管理能力、产品研发能力、团队管理能力等全方位的竞争。

17. 未来法律服务行业，从市场的角度会切割得越来越厉害。整个市场会明晰地分为三个部分：

以专业为导向的业务：高端业务、专业度极强的业务

以服务为导向的业务：定制业务、以品牌、行业、服务为核心的业务

以效率为导向的业务：标准、长尾，以走量为主的业务

18. 自我介绍之所以是一件很重要的事情，是因为自我介绍本质上就是我们的自我定位，对外，这是你传递出的品牌标签，对内，则决定了自己的资源投入，是你的战略选择。

关于如何打造品牌

19. 对大部分律师来说，在品牌上面临的问题从来不是『专业能力不够』，而是『差异性不足』。

20. 律师建立品牌，不能只说自己做什么业务，要想办法突出自己的『独特价值』。

21. 你的客户在什么渠道上出现，你就需要在什么渠道上出现。

22. 在定位这件事上，与其做到更好，不如做到不同。

23. 打造品牌的最大任务就是——定义好自己的独特价值，变成客户的选择理由，组合成一句话，然后反复去说。

24. 口碑的形成，关键要让你的客户感到『新鲜』，能够帮助他塑造和别人的『落差』，以及提供可以让他和别人说的『话题』。

25. 你面向客户所做的一切，都应该为客户提供价值——具体的法律服务，只是你提供价值的一种方式而已。这些都是品牌的一部分。

26. 『建立』一个品牌认知所需要的技巧，和『强化』一个品牌认知所需要的技巧，是不一样的。

27. 定位目标客户，主要是通过三个维度，分别是——市场细分，客户属性，客户需求。

28. 一个标准、合理的一体化组织，至少需要拥有以下三种职能——运营职能，负责品牌的推广和产品的运营；产品职能，负责产品的设计，以及内部知识的管理；业务职能，负责产品的执行，以及业务的办理。

29. 如果你不能成为某些领域的第一，那就想办法选择一个相对窄众的领域，避开竞争，或者干脆开创一个新品类出来，这才是定位的核心价值——切换战场，寻找空白。

30. 定位一定意味着改变。你不太可能用和过去一样的做法，一般的团队构成，不新增任何投入，然后竟然做成了不一样的事情。