很多律师都在思考如何更加理解客户的需求，以便更好地解决客户的问题。其实了解客户一个很重要的维度，就是了解客户所在的行业。

如果你能比客户更加了解行业的动态信息，在客户面临风险变化之前，替他做好防范；在新的趋势和机会发生之时，帮助客户挖掘到更多的发展可能性——与其事后解决问题，不如为客户提示商业机会。当然，律师作为各种资源的转介中心，也更适合、更有机会充当起这样的角色。

了解行业之前

你可能会犹豫——

行业信息纷繁复杂，到底如何下手？

我平时办业务已经很忙，有没有可能短时间了解些行业命脉？

其实，快速了解一个行业是很有可能的，也是有一定『套路』的。

首先，任何行业的信息都是由它的行业『专业知识体系』和『市场动态信息』构成。先基本了解这个行业的话语体系，也就是所谓『行话』，再去一些渠道了解市场信息。

其次，任何行业的运作，都符合普世的基本规律。咨询顾问、猎头、投融资行业从业者，因为工作性质要求，他们经常需要短时间内摸清一个新行业的情况。之所以能做到这样，一个是因为有了固定的、相通的方法，根本原因还是行业基本构成要素的一致性。

当然，行业信息复杂多变。和客户反复沟通他现在遇到的问题和情况，总结出关键的几个，带着问题出发，即可事半功倍。

了解行业的7个步骤

明确了以上三点之后，就可以开始着手了解客户所在的行业了。

第一步，尝试给你要了解的行业下个定义，了解行业近3-5年的经济指标

无论是通过百度百科进行关键词搜索，还是查阅行业专业书籍，先明白这个行业到底在生产什么产品，提供什么服务，解决了社会的什么问题？了解近3-5年的经济指标，也就了解了行业的基本发展情况，包括：盈利性、成长速度、行业周期、竞争激烈程度等。

定义是对一个行业的高度概括，随着你对行业信息地不断搜集，从概念到本质，你会越来越理解这个行业。

第二步，用宏观视角看行业的发展环境，找到机遇防范风险

这个行业到底处于怎样的发展大环境下？这些环境情况必然会影响着行业的发展变化，也隐含着很多机遇与风险。

• 政治环境：包括国家制度，政府方针，政策，法规等。这也是律师最能发挥自己专长的维度。

• 经济环境：宏观包括国民收入、国民生产总值及其变化；微观包括一些企业所在地区的消费者收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业等等。这些决定着这个行业发展的市场大小。

• 社会环境：社会居民教育程度、审美特点、风俗习惯、价值观等等。

• 技术环境：与行业直接相关联的技术手段变化，国家对于该项技术的投资和支持等等，很多行业受技术的影响是巨大的。

第三步，看行业内的竞争格局，打造竞争壁垒

了解行业内的竞争格局，也就了解了客户的优势与不足，以便预知风险和提前补充能力。

行业的竞争格局分析，一般会借用五力分析模型——供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的能力。

       

供应方和购买者的能力，决定着行业盈利能力和企业产品竞力，也影响着企业的成本构成。潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的能力，威胁着企业相对实力排名和发展。

一个公司若不想被取代，就要提高自身竞争差异性，打造竞争壁垒。

第四步，沿着产业链进行分析，观察价值流动

任何一个企业，都躲不开上下游企业的影响，比如原材料供应商、产品经销商等等。研究产业链，能帮助企业明确自身所在位置，寻找到降低成本的方法。产业链的本质是上下游企业的之间的『价值链』。

       

第五步，找到行业几个头部企业，看行业动态

经过上面的四个步骤，你已经能摸到行业的大体情况。接下来我们可以通过了解行业内的排名前5的企业，把握行业的动态信息和行业发展趋势。

通过观察近几年的企业排名变化，可以了解影响行业发展的关键因素；通过了解前近几年的企业的标志性决策，你能理解这个行业的业务情况、成本结构、风险变动。行业一旦有变动，这些企业是最先感受到、被影响到的。

第六步，分析客户公司的商业模式，找到增长点

其实商业模式没有你想象的那么复杂，就是一个公司和利益相关者如何交易的结构。它生产了产品，提供着什么服务？买它商品的客户都是谁？通过哪些地方接触到客户？公司的收入流是怎么样的等等，有一个万能的研究商业模式的工具，叫商业模式画布，可以帮助你厘清企业的基本状况，不断优化每一个关键部分，也就能实现企业的可控增长。

       

第七步，结合生命周期理论，看行业趋势

和人一样，行业也有从出生到完全退出的过程。所有的行业发展，不外乎会经历四个阶段：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期，不存在长久不衰的行业。有一些指标能帮助你判断行业发展所处的阶段——市场增长率、需求增长率、产品数量、竞争者数量、进入壁垒、退出壁垒等等。行业早期，需求增长旺盛、技术变动大、企业进入的难度小、产品不断增多，衰老的行业各方面的指标都在下降。

     

了解了这些，你就知道这个行业属于朝阳行业还是夕阳行业，未来一段时间会更加繁盛还是逐渐走向衰落，也就明白了行业的趋势。

了解行业的50个线上渠道

这七个步骤所需要的信息，可以通过多种渠道和途径进行获取。为了方便大家更快地了解行业信息，我总结了了解行业最为常用的50个线上渠道。

第一类，基础检索工具

可以通过关键词，搜集行业基础信息，了解行业术语，通过获取到的信息，进一步搜索，找到更多新信息。

• 百度

• 通过关键词搜索，了解行业术语，基础行业历史沿革信息

• 维基百科

• 为了方便一般学生或者浏览群众能够简单了解条目的内容，维基百科中的绝大多数条目都尽可能以简单的话语来解释复杂的概念

• 微信搜索（推荐）

• 可以查找和阅读行业相关内容，公众号已经沉淀了非常多不错的内容，包括专家分析以及行业公司发布的相关文章

第二类，行业研究报告下载 (收费／免费)

彭博、万得等金融数据服务机构，会为客户定制行业研究报告方案，但是均需收费，可以通过其官方网站了解一些新闻信息。券商是了解行业动态，行业市场信息，行业投资信息， 行业基本面最直观，最专业，最权威的渠道。另外有一些互联网平台可下载免费的行业研究报告。

• 广发证券

• 国内首批综合证券公司之一，设有研究中心，报告需付费

• 申万宏源证券

• 拥有全面的证券类业务资格，报告需付费

• 国金证券

• 公司前身为成都证券，是国内第一批从事证券经营的专业证券公司之一，报告需付费

• 彭博

• 彭博将专业服务及彭博的媒体服务整合在一个平台上，提供实时行情、金融市场历史数据、价格、交易信息、新闻和通讯工具，报告需付费

• 万得

• 国内多数知名的金融学术研究机构和权威的监管机构皆是万得客户，其新闻资讯是金融从业者最常阅读的，报告需付费

• 汤森路透

• 主要为专业企业、金融机构和消费者提供财经信息服务及解决方案，报告需付费

• 巨灵金融服务平台

• 提供行情报价、资讯检索、报刊阅读、数据定制、比较分析、证券筛选、专题统计、证券定价、研究报告等服务，报告需付费

• 慧博投研资讯 （推荐，免费）

• 国内最大的投资研究报告平台，所有投研报告都能第一时间找到。支持下载行业研究报告，可以选择至细分行业；支持下载调研信息、机构资讯、融资并购信息以及定期财报等等，报告免费，下载方便

• 萝卜投研（推荐，免费）

• 有50万+分析师报告。支持在线查看和下载行业研报、券商研报、个股研报、热门公司研究报告等，行业分类较全，下载方便、免费，用户体验比较好

• 人大经济论坛 （需注册）

• 国内最大的经济、管理、金融、统计在线教育和咨询网站，提供各类数据包括国内外各种年鉴、调查数据、自整理数据、行业分析报告等

• 企鹅智酷

• 腾讯科技旗下互联网产业趋势研究、案例与数据分析专业机构

• 东方财富网

• 可以搜索到有很多券商的行业研究报告

第三类，各大咨询公司报告

第三方咨询机构，大部分需要付费，但会不定期公开行业的市场分析报告。这些咨询机构的数据分析比较全面，极具参考价值。

• 德勤中国

• 提供企业管理咨询, 财务咨询, 风险管理, 税务服务及行业洞察分析报告

• 麦肯锡中国

• 美国最大的咨询公司，中国分公司

• 贝恩公司中国

• 全球最大的战略咨询公司，中国分公司

• 普华PWC中国

• 管理咨询公司，有一些公开性报告，可以通过网站查看

• 艾瑞咨询（推荐）

• 大部分互联网上的免费行业报告，都是出于艾瑞咨询，更新及时，免费

• 易观智库

• 提供以互联网行业为主的行业分析、数据分析，需要注册

第四类，企业信息

通过研究行业内的典型公司，了解行业基本情况和动向。可以沿着行业产业链，在每个关键产业链选择出一家上市公司进行检索。可以关注公司的管理团队、融资情况、业务情况、财务情况等。

• 企业年报

• 可将年报分拆为三部分看：经营、股东高管、财务。通过阅读3-5年的头部企业年报，可以帮助你了解行业趋势和战略布局。两家交易所会公布权威年报数据及研究报告。

• 深交所

• 上交所

• 企业服务数据库

• 天眼查

• 可以查到企业管理团队股权情况、融资情况

• 企业官方网站了解企业动态信息

• 公司的主营业务、产品、技术情况、合作伙伴或服务商、公司的人才需求

• 通过百度搜索可以找到

第五类，行业专业网站、论坛

每个行业基本都有自己的行业协会网站，论坛等，可以通过它们了解行业信息。

• 人大经济论坛（推荐，需注册）

• 经济专业帖子和资源、行业研究报告、年鉴数据，更新快、资源丰富

• 经济学家

• 中国产业信息网

• 可以搜索到各行各业的产业信息

• 行业交流网站和论坛

• 如电力行业，搜索中国电联网站

• 华通数据中心

• 提供宏观经济信息、行业发展报告、企业(公司)信息、产品市场数据分析，免费数据一栏中，可以点击进入查看近年的经济指标、行业概况以及经济运行月度报告

第七类，政府网站信息

政府发布的信息，最为权威精准，可以帮助你了解行业的宏观经济环境，也可以查询到行业的权威数据，均为免费报告，部分网站支持下载。

• 国家统计局

• 最权威的数据统计来源，尤其是年度数据报告，极具参考价值，可以支持下载

• 工信部

• 有关工业运行及信息化相关数据比较全面

• 中国人民银行

• 中国金融市场政策及运行相关数据

• 银监会

• 银行金融相关数据

• 中国证监会

• 相关政策及招股书披露平台，以及拟上市公司排队每周披露

• 巨潮信息网（推荐）

• 中国资本市场指定披露平台，上市公司相关年报，也会发布一些行业调查报告，支持下载

• 国研网数据库

• 统计数据库包含宏观数据、金融、教育、行业数据等，但是宏观数据年度跨度不大。适合对个别指标进行跨省、跨时间的统一检索。

• 中经网

• 以宏观数据为主，包含国家一级、31个省以及200多个市的数据

第八类，媒体／app／小程序／其他网站

通过媒体新闻，了解行业最新信息。新闻通常会有夸张成分，要注意多看几家，甄别数据。也要注意行业关键人物的新闻动态，他们的言论是了解行业的重要信息来源。

• 知乎（有app）

• 知乎拥有很多的行业专家的高质量见解，相关问题赞数高的回答可以作为很有价值的参考

• 腾讯科技

• 36氪 （有app）

• 艾瑞网

• 互联网数据资讯聚合平台

• 1991T

• 大数据查询导航网站

• 虎嗅 （有app）

• 钛媒体（有app）

• 亿欧

• 产业创新服务平台

• 百度指数

• 实时数据热度搜索，行业排名

• IT桔子（有app）

• IT互联网企业以及投资机构的投融资数据库，需要注册和分享赚钱桔子币后，才能阅读下载报告

• 报告查一查（小程序）

• 通过微信端搜一搜，搜索小程序『报告查一查』，VIP可以任意浏览下载全行业报告，年费不贵

第九类，共享文库

很多行业数据报告和分析报告，都可以通过文库下载得到，大部分需要注册会员。

• 百度文库

• 国内文档数据量最大的综合型共享文

• 爱问共享

• 时常能发现好的行业研究报告以及专业电子书籍

• 智库文档

• 主要为管理、行业文档，质量比较好

• 道客巴巴

• 综合型文库，文档数量、质量都较不错

写在最后

除了自己查资料找信息，还有一种『最高效』的方式就是带着问题找行业内的资深人士聊天，包括找行业投资人、行业专家、咨询顾问等。